经过对超级队长的店访，可以肯定的是，大店比起小店存在很多优势，例如面积大、设备种类多、人流量大等等，但其实真正拉拢玩家的不只是这些表面因素，超级队长的定价策略很巧妙，虽然是大店的营销模式，却也有很多值得中小型店铺参考的策略。

套餐式捆绑销售

超级队长主要的定价模式是套餐式，其中包括几款设备配合对应的游戏，一般套餐价格比单次游戏价格总和要优惠一些。按照普通消费心理来说，捆绑式的优惠会更加吸引消费者。对于小店来说这个定价模式是可以借鉴的，虽然外设种类不够多，但是小店可以按游戏分类捆绑定价，与其让玩家在上百上千款游戏中搜寻，不如将好的游戏按照游戏风格等方式分类捆绑，让玩家选择适合自己的套餐。这样既解决了单次体验价格较贵，和游戏太多不知道如何选择的问题，这样一来，玩家体验的效果好游戏种类也丰富，可以说是一箭双雕的方案。

一张会员卡两种使用模式

很多种类的店铺都喜欢使用会员卡的模式来吸引顾客二次入店，超级队长自然也有会员卡模式，定价为500元。但是单纯的会员卡充值已经不足以吸引如今的消费者，所以超级队长的会员卡除了作为余额使用以外，还可以作为4次通玩票使用(通玩票为198元)。因此，如果有2-4人入店体验，就可以购买一张会员卡，大家一起使用，如有多余的金额可以下次再用，而选择来体验店的玩家多数是结伴而行，很少有单个的玩家，所以这种方式增加了会员卡的使用价值。对于中小型店铺来说，也有参考价值，可以根据自己店内的情况，加入畅玩套餐，并结合会员卡的机制，与附近的玩家加深关联度，增加自己的固定客源。

优惠券制造回头率

除了普通的定价模式，超级队长发放过体验券，一般体验券也未必能导致额外的客流增加，但根据店访的结果，这种方式收获了意想不到的效果。一开始因为超级队长开业的活动，在商场、各企业等地方发放了一定数量的体验券，从来会有不少玩家拿着体验券结伴来到店内试玩，经过试玩后，有不少玩家表示很喜欢这类娱乐活动，会再来店里体验，并且自拍发了朋友圈，无意中为体验店做了推广。

但是发放体验券需要一定的成本，这对于中小型店铺不是很合适。那么，中小型店铺就可以换成优惠券的方式，给来店的玩家一张再次入店的折扣券，这样就能制造回头率了。如果玩家体验效果还可以或者很好的话，都会有几率使用优惠券再次入店。

从超级队长的定价模式可以得出这样的结论，直白的定价策略不利于体验店长远的发展。经过硬件成本的优化，体验和内容的提升，消费者对C端产品购买的欲望和可能性增大，而体验店这种娱乐属性就变成消费式体验和体验式消费(卖场)。所以要丰富定价模式，让玩家获得最好的体验效果，这才能体现体验店的优势，值得多次入店体验。