之前，小编探访的体验店都是开在中高档商圈，类似超级队长这样的大型体验店。中高档商圈的消费人群定位偏高，对VR体验的接受度也会比较高，但是人流量却是很难保证，而且开店的成本也高。那么对于一些小型的体验店又会如何选择地域呢?这次小编走访了一家身处普通住宅地段的体验店——异空间VR体验店，将儿童客流作为主要的客流来源，这也是一种经营之道。

错开奢侈型商场 定位社区

异空间VR体验店目前位于闵行虹桥这块的普通住宅区，店铺位置是在乐虹坊商场的三楼，该商场占地不大，一共4层楼，虽然不能和徐家汇等大商圈的商场相较，这却是异空间VR体验店经营和发展道路上重要的因素。该商场属于社区型商场，没有过多的服饰店，几乎两层楼都是主打儿童主题，从早教、培训到游乐设施，一应俱全，而异空间VR体验店就是选择了这样一个地段，来培养儿童客户。

在交流中得知，店主在VR行业初现时就已经入局，一开始是开在七宝大商圈的新商场中，但是新的商场人流不足，定位偏高，附近已有几家大型VR体验店，竞争压力大，像这样的小型店铺是很难再这环境下运营的，所以店主选择了如今这个社区型的商场。目前店里90%都是儿童顾客，出入频繁，并且有长期的粘性，经营稳定。

开店未必要选择看起来繁华的商圈，能够错开竞争激烈的地段，选择合适的定位，一样能有好的发展。

麻雀虽小 五脏俱全

异空间VR体验店占地面积不大，是开在商场的过道上，没有专用的铺位，但是这也不会过多的影响经营方式，利用好这些面积，发挥最大效益才是重中之重。店内安置了两台HTC设备，一台双人蛋椅，一台幼儿玩的龙星人VR设备，可以说，不同年龄的儿童都能在店里找到适合自己的设施。

店内还放置了一些游戏相关的周边玩具，比如《我的世界》，是儿童最爱的游戏之一，店里用硬卡纸制作了可供孩子玩耍的道具。沿着护栏有一排的座椅，供家长等待时就坐休息，这无疑是家长们最需要的地方，就和在培训机构等待孩子下课一样。

虽然空间不大，但是要充足利用，让儿童、家长获得贴心的感受。

优质的服务 成为儿童的优选

在大量服务于成年人的体验店中，店员只需要将游戏的玩法介绍给顾客，并且给予引导即可。但是，在这种儿童为主的体验店中，普通的接待方式是不适用的。根据对店主的采访，小编得知，儿童在游戏的过程中是需要鼓励的，不能让他们在游戏中太过孤独，现在大部分游戏是以单机为主，儿童在体验的过程中需要店员与他交流，适当的鼓励、表扬。

小编在一旁观察，店主不但会经常鼓励小朋友并且在一边引导，还会给他们扇扇子，生怕他们在游戏的过程中满头大汗，照顾非常细致，儿童也与店主特别亲热，彼此已经非常熟悉了。这一点不但让家长放心，儿童也愿意经常来体验，有些家长甚至会将孩子暂时托管在店里，自己忙完后再来接孩子，这也是对店家的信任。像周末这种人流比较大的时候，都是需要店员一对一引导的，保护小朋友安全的同时提供优质的服务。

针对性的服务才是留住顾客的关键。

适应儿童向运营的会员制度

异空间VR体验店也设有会员制度，来办理会员的顾客较多，这不仅仅是因为会员卡有折扣，主要的原因在于儿童每周来的次数比较多，会员模式更加适合这样的经营方式。

由于周围都是儿童培训机构等店铺，所以儿童每周来商场的次数就比较多，下课后家长都会让儿童体验游乐设施来娱乐一下，所以下课后来店里体验游戏的情况较多，加上周末大量的儿童来商场游玩，这都让该店的会员模式变得非常畅销。

体验店的定位决定了何种收费方式更加合适。

这种运营模式存在的瓶颈

在上文中，小编一直认为店主在选址和经营模式上有独到之处，也获益匪浅，不过每种运营模式都会有一些瓶颈所在。据小编了解，店主对店内的游戏选择一直存在烦恼，VR游戏中适合儿童玩的游戏并不是特别多，大多数游戏的定位也不准确，儿童能选择的就少了很多。儿童是最充满好奇心的，同样的游戏他们一般不会玩多次，总是期待新的游戏体验，但是新游戏的出产速度并不快，所以游戏的选择将会给店主带来一定的困扰。