本次7663探访的是一家位于武汉，名为“虚拟帝国9D”的VR虚拟现实体验店。

武汉，作为一个正处于蓬勃发展中的大城市，各种新颖的元素逐渐融入到居民们的生活中，VR就是这样一件新奇的物件，透过体验逐渐被各种人群接受。本次探访的“虚拟帝国9D”体验馆位于武汉的武昌区。

武昌区隶属于湖北省武汉市，位于武汉市东南部，与汉阳、江汉、江岸隔江相望，同时这也是湖北省委、省政府所在地，武汉中心城区之一。1911年，辛亥革命第一枪在武昌打响，武昌也因此事件而闻名，著名的黄鹤楼也位于武昌区。“虚拟帝国9D”体验馆位于武昌区中北路凯德广场1818二层，这也是一家看上去并不大，并且开放式的VR体验馆。

而凯德广场1818是一所与2015年底开业的商业综合体，该商场地下直通4号线楚河汉街站，距离2号线和4号线换乘的洪山广场地铁站也仅仅500米，可以说这是武汉一个非常不错的商业地段。笔者到达该处的时间正值周六的上午，人流量还未达到高峰，商场外并没有显著的人群。

笔者到达店铺未先进行采访，而是先观察了一下店面的状况。“虚拟帝国9D”VR虚拟现实体验店位于商场扶梯二楼左手边的一块开放性区域，这也是客人浏览商场的必经之路。店面的占地面积不大，摆放了一台双人蛋椅、一台超级队长“魔幻探险宝座”以及两台HTC Vive设备。店铺合理的利用了有限的空间，使蛋椅设备围出一个区块让用户体验HTC设备。

通过观察，在短短一个小时内，就有不少家长带着孩子前来咨询或者体验设备。而人流中也可以看出，前来体验的大多都是家长带着孩子。店员后续也告知笔者，这里主要应对的客户主要是家长带着的小朋友。

后续笔者走访整个凯德广场，发现了一个比较特别的地方，那就是这个商场和其他商场有很大区别。其他商场一般按照楼层会区分男装、女装、运动装、餐饮等，而凯德广场1818该垂直区域大多都是婴幼儿用品以及体验区。除了一楼以外，二楼到五楼基本每个楼层都有婴幼儿用品、玩具、或者类似的早教店面。所以即使在上午，也有非常多的家长带着孩子在这里。在这个时间段内整个商场有70%以上的客人都是带小孩来的。

所以“虚拟帝国9D”VR虚拟现实体验店的客户大多都是家长带着孩子，并且设备的选择方面，也偏向儿童向。店员也告知笔者，他们在推荐游戏的时候会避开恐怖和容易让人眩晕的内容，尽量选择较易上手的游戏，如全民滑雪、切水果等。

体验店的开门时间和商场基本一致，是10:00-21:00之间。而位于扶梯的位置可以说有好有坏，好处是人流量极大;而坏处就是客人的随机性很大，店员需要做一些招揽工作。愿意体验的客户，店铺则需要利用会员卡制度留住客户。目前店铺单次体验价格30元一次，有两种会员卡，分别是200元8张体验券(有效期3个月)以及500元25张体验券(有效期6个月)，另外办理了会员卡的用户可以在生日当月免费体验一次。很多第一次体验的用户如果办理了会员卡，那么日后肯定会再来消费。

在众多VR体验店中，“虚拟帝国9D”的面积算不上大，风格也不算特别。但可以看出店主牢牢抓住了商场用户的特性，无论是设备选购还是内容推荐都针对了商场用户群做了特殊的应变。有些时候，VR体验店的店面大小、具体位置无法做太大的改变，而通过有效的利用空间和改变运营策略，同样能使店面的有不错的盈收。目前国内正有无数家VR体验店陆续的开张或者已经开始运营，这其中有大投入也有小成本的，也各有盈亏。往往那些有赢收的店面都会在细节或者运营策略上做一些手段。《大店说》专栏期望能尽量多的展现各家VR体验店的内容，从而给各位店主提供了一些运营帮助。随着VR逐步被更多人接受，相信VR行业的前景一定是一片光明。