俊平今年才19岁，早在大学实习期间，俊平就已经投入到了VR线下店创业的大潮之中。在国内的VR线下体验店店主交流群中，俊平算是比较有名的一位。当然并不是因为他的经营收益有多高，而是因为他总是最活跃的那几位之一。各大VR平台举办的比赛中，总能看到俊平的身影，并多次获得奖项。

从2016年年末至今，俊平的店总在元旦和春节这样的一波波节假日中忙碌着，转眼到了大多数人不愿出门的夏季。7663在他空闲之余进行了采访，与俊平畅谈了一番19岁青年眼中的VR与线下店。

浮夸产业文有毒 切忌盲目跟风 

2015年的某一天，俊平在商场中邂逅了一台蛋椅，酷炫的外表加上逼真的体验在他的心中留下了深刻的印象，从此之后他便开始对VR投入关注，但在谈到为什么选择开VR体验店时，俊平用一句非常简洁明了的话概括——只考虑结果不考虑后果。

除了自己的冲动之外，俊平也受到了国内VR产业大环境的影响。在被称为VR元年的2016，许多子虚乌有的产业文大批量的铺到了国内的许多VR网站，大量被贴上高坪效标签的硬件与一些月营收XX万的产业文蛊惑了许多意向人群来到了VR这个风口之上。俊平和许多店主一样，没有顶住诱惑就贸然入了局，不过好在他潜意识的理性让他保留了投入的力度，降低了风险。

做家有氛围的VR+体验店 休闲娱乐两不误

俊平的体验店位于广东清远一个小县城的商场内，月租金4000，占地80平米。他将这里称为一个不知名的四线小城，在这个小县城里目前已经有近十家VR体验店存在，为了显出个性，俊平为他的店起了一个非常接地气的名字——玩下VR体验馆。

俊平认为VR体验店与咖啡厅、酒吧这样的场所一样，十分讲究氛围。通过它的考察，发现市场上做纯VR的中小型体验店很少能做到盈利不亏损的状态，在市场初期做纯VR体验店似乎不太可行。所以他将店里的部分区域设计成了饮料卡座区，对于三五成群的年轻顾客来说，喝喝饮料玩玩VR是一种非常惬意的享受，饮料作为现在VR体验店的标配也占了不小的收入比。

不同城市不同推广方式 免费租借是高招

与许多店主一样，俊平也在不断的为客流的问题大伤脑筋。在开店之初，俊平曾尝试过使用大众点评与美团做宣传，但是他觉得这两个平台的扣费高出了他的接受范围，不如地推这样简单的方式来的实际。后来他也尝试过做公众号，但许多客人也反应现在的订阅号太多，很难顾及到这些体验店的公众号，为了不放弃微信推广，他最后还是选择了一些当地比较有影响力的公众号做推广宣传，最后合起来的费用远低于其他平台，取得的效果也不错。

因为年龄的原因，俊平经常和到店体验的学生群体打成一片，经过一段时间的摸索后，俊平已经开始了将VR带入学校进行引流的计划。俊平将自己的HTC Vive免费借给学校社团体验，免费体验的开放会将VR这一概念迅速的在周围学校之间普及，同时免费租借也直接增加了体验店的口碑与影响力。

现实也没那么差 坚持学习是关键

像俊平这个年纪的年轻群体，对梦想和创业总是充满着热血与激情，所以尽管这个行业没有他想象中的那么好，但他坦言自己现在还是对VR充满了信心。

现在他除了打理自己的店之外还会去一些相关的VR店去学习摸索，积累经验。不断丰富的运营经验让他现在还是保持着不亏损小盈利的状态。在他看来，VR体验店想赚钱关键还是市口，但矛盾的是市口好了房租就贵，风险也就随之增加，再者，大家对VR的认知还属浅薄，大多数玩家都是好奇宝宝。等待VR成熟还需要一段时间，而想要坚持过这段时间盼来春天，那就需要不断的学习。

总结

在交谈的过程中，俊平分享了许多VR与电竞融合的概念，将传统键鼠竞技游戏变成身临其境的真实战场，简直完美的无法想象，但是他也明白，就目前来讲，VR电竞与整个VR行业一样，都处在一个不断摸索和不断发展的过程，每天都有无数人入局，也有无数人退出，想要站在这个风口浪尖处不倒下，除了要有坚定的信念之外还需要不断的学习。